Butter bei die Fische

Blog für B2B-Vertrieb & Online-Business

19. April 2012
von Dirk Ellerbrok
5 Kommentare

Was passiert, wenn Sie nicht erreichbar sind?

Wenn Sie die Wahrscheinlichkeit erhöhen möchten, dass Ihr Zielkunde auf Sie zukommt, machen Sie mal 2 Wochen Urlaub: Garantiert ruft Sie in dieser Zeit jemand an, mit dem Sie eigentlich nicht gerechnet hatten, und will nun endlich mit Ihnen durchstarten (natürlich: „gestern“). Sie haben keine Zeit für einen Urlaub in dieser Länge? Versuchen Sie es mal mit einem Einkauf im Discounter oder beißen Sie in die Tischkante einen Apfel: Nach Murphys Law sind Sie dran. Doch was passiert eigentlich, wenn Sie angerufen werden, aber Sie nicht abheben können? Weiterlesen →

8. März 2012
von Dirk Ellerbrok

Das perfekte Anschreiben für die Kaltakquise

…gibt es nicht. Jedenfalls nicht derart standardisiert, dass ich es hier vorstellen könnte und wirklich jeder etwas davon hätte. Zu sehr unterscheiden sich die Branchen, in denen wir Vertriebler unterwegs sind und in jedem Unternehmen ticken die Uhren immer etwas anders als in anderen, schon allein auf der Ebene der Ansprechpartner. Und jeder von uns hat andere Themen. Ein paar Regeln aber gelten immer. Weiterlesen →

2. Januar 2012
von Dirk Ellerbrok
5 Kommentare

Der richtige Zeitpunkt eines Telefonats

Die Kaltakquise bringt es per Definition mit sich, dass vor einem Anruf nicht besonders viel über den Ansprechpartner bekannt ist. Vielleicht gerade noch, wie er heißt und welche Position er inne hat. Aber schon weniger, ob er am Platz ist. Gut gelaunt ist. Oder sogar Interesse hat. Gibt es eine Möglichkeit, das vorher herauszufinden? Weiterlesen →