Hallo Stephan,

vielen Dank für deine Tipps! Das ist natürlich super, wenn der Kunde mit wenig Aufwand zu besseren Ergebnissen beiträgt. Es wird daran außerdem erkennbar sein, wie weit das jeweilige Thema bei ihm schon gediehen ist: Wenn er mitzieht, ist dieser Termin auf jeden Fall sinnvoll.

Allerdings würde ich in der Kaltakquise-Phase auch respektieren, wenn der Einladende deinen „Hausaufgaben“ zurückhaltend bis ablehnend gegenüberstehen sollte. Schuld daran könnte das Interessengefüge der Teilnehmer sein: Vielleicht ist (noch) nicht jeder unserem Thema so aufgeschlossen, wie wir uns das wünschen. Und der einladende Projektmanager der Einzige, der es in seinem Unternehmen vorantreibt.

Es wäre natürlich schön, wenn wir vorher erführen, auf welches Minenfeld wir da stoßen. Es kann aber sehr gut sein, dass uns das unser Ansprechpartner nicht mitteilen wird, weil er sich oder seine Kollegen bloßstellen könnte und zunächst froh ist, dass diese überhaupt teilnehmen.

Bauchgefühl, wie so oft. Wenn wenigstens der Ansprechpartner im Thema zu sein scheint und sich dafür engagiert, würde ich diesen Termin dann halt mit einer „normalen“ Präsentation angehen, die deshalb nicht unbedingt langweiliger sein muss. ;-)